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2019年定制家居企业是活下去还是燃起来-【新闻】

发布时间:2021-04-06 02:03:59 阅读: 来源:水空调厂家

送走悲催的2018,迎来了怎样的2019?

对于定制家居企业,2019年的增长逻辑将会发生怎样的变化?

定制企业职业经理人,2019年的成长策略有哪些?

定制家居,要“活下去”,还是要“燃起来”?

资深泛家居营销战略专家、大显智业董事长刘学旦在2018定峰汇年会暨总部成立大会上做了精彩解读。

以下为演讲内容实录:

以前定制家居行业的形势非常好,但是2018年不是这样。所以关于2019年到底怎么干,我想说两个词:一个是怎么“活下去”,一个是怎么“燃起来”。我们现在这个时代叫泛家居定制时代,在这个时代的增长逻辑和成长策略,就是我今天分享的主题。

二是产品升级系统。大部分定制企业,搞产品的时候就是一把抄。一个企业,我跑到他们展厅里面看,看完以后,我说这一套是欧派的,这一套是金牌的,这一套是德贝的。作为一个区域性品牌,或者一个二三线市场这种是OK的,但是如果要立足这个行业,就一定要有原创。而这个原创来自于品牌定位和商业模式,所以产品升级,同样是一个系统。产品相关包装和卖点提炼等,都是很重要的。

三是渠道创新系统。欧派走的是传统渠道,尚品走的是完全不一样的渠道,都可以适用。所以渠道模式,也许是未来非头部企业突破的一个非常好的方向。

四是终端体验系统。在互联网大时代,终端的体验是非常重要的。这一点我觉得尚品做得非常好,以前我们一说体验,就跑到宜家去,现在我们自己行业里面也有一些标杆了,他们对消费者研究得很好。

五是大商转型系统。我服务的企业也有很多人跟我开玩笑,说刘总你搞得东西不落地。我说我不落地,我做得欧派和海尔也不差啊,当时也是这个行业里面数三数二的。落地,也是大家看问题的角度。一个很重要的问题在于,总部干的是一回事,经销商干的是另一回事,经销商比总部滞后这个很正常,最害怕的是经销商跟你对着干。我们现在这些二线专业品牌,有多少经销商卖假货。有一些品牌专门做高级A货的衣柜,产品比正品还好,供货还很及时。所以常常你在干你的,经销商在干经销商的。但是经销商为什么不干你的品牌,一个很重要的原因是,你没有给他找到方向,没有让他转型。

六是人才成长系统。我们的进化性,就是流程机制,有十个字,时间的关系我就不展开了。真心希望大家“燃起来”,不要用“活下去”来定调,谢谢大家!

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