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电商网站赔本赚吆喝烧包式营销恐难继续

发布时间:2020-02-03 06:42:01 阅读: 来源:水空调厂家

大家都清晰记得,由一淘网发布的网购消费检测数据曾使京东商城出离愤怒,一淘称京东商城去年第四季度"领涨电子商务",涨价幅度远高于当当、亚马逊河阿里巴巴的天猫网。消息一出,京东震怒,怒斥对方"完全凭空捏造"。这看似好像只是一个简单的商家竞争的白热化,但事件的背后却隐藏着电商行业发展难以跨越又不得不跨越的鸿沟。这就是电商起家之初的营销模式--烧包式营销。所谓烧包式营销,就是"赔本赚吆喝"就是降价换流量。

以下的新闻事件,已经折射出"赔本赚吆喝"的事,很多网站不愿意也不想干了。

在一淘网发布网购消费检测数据的同时,一淘网也对B2C进行了新的预计,他们称去年底由于受到外部投资减少、运营成本提升等影响,2012年我国B2C企业在对待价格战或将更加慎重,越来越多的B2C商家将改变"烧钱换流量"的做法,把原来常用的价格战转变为服务战、品质战。不打价格战了,产品价格也就跟着回升上涨了。在发布的数据分析报告中,一淘网还预测,2012年网购价格上涨或成常态。

毕竟,想盈利确实不能一味坚持低价,坚持价格战对自己和对手都不利。而从去年底以来,京东、新蛋等电商企业相继提高运费门槛。京东商城针对39元以下的订单收取5元运费,新蛋商城也对低于99元的订单,收取每件4.5元的运费。另外,关于电商们的售后服务也一直令人堪忧,这堪忧的背后实际上反应的依然是运营资本的紧张,好的售后服务配备必然需要钱,这一点不说大家都会懂。

可能你会说,腾讯QQ最初几年也是赔本的,此话不假,但腾讯走出赔本困境依靠的是创新盈利模式。而电商行业却不同,当网络购物不再便宜,消费者考虑寻找传统商家购得更便宜的商品也是大有可能的。这种情形用一个形象的人性比喻会看得更透彻,一个人一直做好事,可一旦他做了一件坏事,其杀伤力足以抹杀掉他过去全部的好。这话听起来可能极端,但在生活中却时常发生。在大多数习惯了网购的消费者眼中,网店的商品会比实体店便宜。这是最初网店招揽客户的关键,但近期有网友就在网上发帖愤愤指出"网店大幅跌涨,让人找不到规律,以后还是去实体店淘好了"。确实,近日也有媒体爆出,在化妆品的网店上,有些商品的价格还不如实体店的便宜。

当电商发展到一定规模的时候,不可回避的问题就会层出不穷,就在之前烧包耗费的资本还没来得及获得翻倍回报的时候,一些网店线下的维护成本也在逐步上升,物流成本也不断攀升,总总迹象表明,电商网站作为第三方交易平台,已经暴露出了诸多后遗症,电商大幅涨价似乎是大势所趋,而涨价带来的负面效应难以预测。一旦涨价,客户势必会要求服务质量以及产品质量保证,这些都不是一时可解决的。所以,电商网站已然危机四伏,长期的整合与调整需要"让子弹在飞一会"。

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