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电商价格战依旧继续精细化耕作

发布时间:2021-01-20 04:23:38 阅读: 来源:水空调厂家

(速途网专栏 作者:陶小开)最近经常看见有言论说2013年价格战不再出现,价格战将会消弥,对此观点表示反对,虽然整体电商的用户渠道、用户体验以及运营思路和模式在悄然改变,但是价格战依旧是未来几年来电商的主唱,这个跟中国几千年的传统文化和经济有这莫大的关系,只不过开始精细化运作而已。

去年有几个数字比较关键:618、815、1111,,他们是去年的主场,而今年将会是如何一个情况呢?1212的剑走偏锋,追求“小而美”让大家一度的吃惊,一度的标签化过度的呆板,新颖的布局和运作更是颠覆了用户的消费习惯和体验,而这个将务必是刚刚开始而已。

今天在微博上面看到@李成东 提了这样一个问题:线上男女服装的平均价格为120元左右(包括天猫、京东),而在传统商场300-500是正常现象,3000-5000也不奇怪,主要问题疑问是:不是说价格差距这么大,而是为什么线上卖不贵呢?许多人探究说这是成本的关系,随着时间的推移,线上的价格也是在慢慢的看涨;还有人说:线上线下定价策略不同,所以价格以及玩法都不一样,主要是找到能够承受价格的客户;更有人说是体验问题,不过这个关于体验有啥问题呢?

不过其中有几位讲得比较实在:(1)消费群体的差别,重视性价比的转去线上;非要购物逛街的体验,或者消费高档商品的荣耀感的,肯定还在线下;徘徊在两种价值观之间的,就会在两边都消费;但是三种群体对应的消费能力是有差别的,所以网上服饰的价格应该是有天花板的。

(2)线下市场环境、消费习惯已经养成,线上要打破这种稳定,那就得走点儿差异化的路子,产品上做差异不可能,时间成本还有效果上、线上线下串货管理上做不到,而且国内这么盛行山寨,实在没法控制。渠道上?成本高,建立时间长,可不是说上就能上的。那最快、最直接的路子就是价格了,这局面也是被惯出来的。

(3)1、线下营销成本需要销售额40%+,线上营销成本只需要5%;2、线上用户群80后90后,线下是60后70后;3、线上比价更容易,比款式容易,但好品质难展现,客户易被低价好款低质吸引;4、爆款流量分配模式使得企业需靠高性价比、低毛利产品来做爆款。

由此真的可以看出,电商有两块巨大的成本问题,使得价格定性有很大的起别,分别是新用户获取成本和配送成本。大公司有试错转型的资本,小公司不成功便成仁。

精细化的运作,一直没有脱离成本问题,不过未来传统企业将要慢慢的进入电商这个领域,可是资本是现在的门槛,很多都玩不起,但是又必须玩,所以只能去感叹:神仙打架,凡人遭殃!

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