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2019年定制家居企业如何裂变迭代欧派维意卡诺亚是这样说的-【新闻】

发布时间:2021-04-05 22:59:32 阅读: 来源:水空调厂家

全国工商联家具装饰业商会于2018年11月26日在广州召开第四届中国家居业重塑产业链价值体系大会。本次年会内容丰富,规模也相当宏大。有1000家优秀家居制造企业、100家家居电商、100家智能家居、100家定制家居、100家家装企业、100家材料供应商及新技术、新材料、新设备企业、100家行业媒体及国内外知名人士专家、知名房地产精装组织、知名设计师出席。

新一代信息技术与制造业深度融合的今天,面对市场新变革,企业也在裂变求新!探讨企业如何协同共生?如何裂变迭代?如何形成市场转型的洪流,推动中国家居业战略机遇期的持续进步与革新,是本届产业链大会思考的方向。

欧派家居营销副总裁刘顺平、维意定制CEO欧阳熙、金牌厨柜总裁潘孝贞、卡诺亚营销总经理赖永精、玛格董事长唐斌、诗尼曼董事长辛福民、劳卡总经理吴建荣、东泰五金营销副总经理陈洁、酷家乐华南分公司总经理张柠檬等人出席了本次行业盛大年会,并发表了讲话,他们又释放出了哪些重磅信息呢?让我们来一睹为快。

以下为他们的讲话实录:

欧派家居营销副总裁刘顺平:面对风雨交加的2019年,我觉得概括起来最本质的就是开源节流,怎么开源?第一,做到渠道的多元化,除了传统建材卖场这个主阵地以外,未来的家装、整装、定制精装,包括线上一些流量等等都要考虑的,拓宽渠道张力。第二,为经销商赋能,通过IT的方式能够让终端尽可能的降低他们的运营成本,提高他们运营效率。第三,从总部自身角度练好内功,提高反应速度,降低出错率,让客户能够更满意一点。

维意定制CEO欧阳熙:我觉得越是冬天,像我们这样的企业越是应该要拼命的冲。定制企业第一个阶段就是上小学,小学就是做橱柜,做衣柜,中学做的就是全屋定制没错,那么做整装是大学的事情。可是无论是做衣柜、橱柜也好,或者说做全屋定制、做整装也好,其实重要的事情就一件事:好设计,维意定制。

金牌厨柜总裁潘孝贞:在严峻的大环境下,在大家居、全屋定制的大环境下,橱柜这个品类生存空间在哪里?应该要怎么做?应该要怎么突围?我想跟大家分享一下关于这些问题的思考:第一,虽然精装房已经成为大趋势,但在这个存量房的翻新,二手房的翻新上,厨房的机会最大,而二手房市场是橱柜人的菜。第二,智能家居一来,应该是橱柜人机会最多的时候,因为厨房是家居和智能家居里面最有机会的。第三,国际化,当我们将来国内市场趋向于逐渐饱和的时候,国际市场就成为一个我们可以考量的东西,再过一些时间,我们引以为豪的中国定制家居就有机会影响世界。

中国的定制家居已经具备了很强的实力和能力,它有多重的叠加优势:1、信息化,智能制造我们已经领先了;2、中国的全产业链的优势,因为我们知道定制家居,就像橱柜、衣柜是一个复合型、集成式的行业,它的产业链要求非常高,目前中国形成了一个完整的产业链,而很多国家并未形成完整产业链;3、中国的规模和效率、成本的优势,包括了人工成本,原材料优势等。同时,由于美国市场存在一定的空白,橱柜专委会特别组织了去美国拉斯维加斯看展,在展会上找找机会,因为越是别人恐惧的时候,我们越是贪婪,这才最大限度体现中国定制家居人最大的成就感。

而针对渠道多元化的问题,潘孝贞认为:过去说渠道为王,甚至营销为王,现在来看,我觉得更重要的是应该产品或者内容为王,极致的产品和有传播力量的产品内容是最重要的。第二,效率为王,越是在环境不好,借助信息化、智能化把效率提升,降低成本。第三,体验为王,过去只是简单的促销,将来更应该让我们的消费者体验到我们的产品,体验到我们的服务,体验到它的所见即所得,所想即所得。

卡诺亚营销总经理赖永精:对于企业来说,每年要做的很事情都有很多,对一个企业,一个品牌来说,但一定要把它排一个序,最重要的跟次要。2019年,第一,当然还是以消费者为中心,我们要继续用心提供好产品和服务;第二,推进渠道在原有深度集聚发展的基础上,继续的向广度来扩展;第三,沿着我们卡诺亚提出的精兵强将的人才计划,继续推进人才战略的再往前进一步,毕竟企业也好,品牌也好,最后成也在人,败也在人。

玛格董事长唐斌:针对“在现在的寒冬时刻,跨界是收还是扩?”这一问题,唐斌认为,在说跨界的定义上,我们要把它先理清楚,这其实是行业的迭代跟升级;从用户端来说,拎包入住一站搞定,这也是一个趋势。企业的基因会决定了企业能不能迭代,如果基因不能,坚持把主业做好,融入到整个大家居也是OK的,所以未来这两种业态都会存在,做专业的依然把自己做好,依然也会获得很好的成长。

诗尼曼董事长辛福民:我感觉定制家居行业越来越不好做,尤其是90后对于个性化的需求,但我们发现北京、上海、广州,很多小的装修工作室现在非常火热,我们的客户不是减少了,而是可能不再走向卖场。所以我的判断是,未来的家居卖场越来越没落,多元化的家居市场可能还有前途。所以我们的聚焦应该重新回归伟大的装修行业,为他们提供更加便利、便捷的服务。

劳卡总经理吴建荣:现在是整体家装时代,从消费者的需求和痛点出发,我觉得可以往这个方向去靠拢,这个方向首先是没有错的。第二,如果要做整装,你要具备一定的整合能力、配套等等,但是我们可以找另外一个方式,为客户提供更加贴近的一种方式,比如我们所倡导的把店面开到社区里面,让客户能够感受到所倡导的健康生活,智慧的生活,简单的生活,因为我们最终的目的就是能够给到客户什么,通过客户的需求或者客户的痛点出发,为客户提供什么样的服务和解决方案。

东泰五金营销副总经理陈洁:我觉得2019年,我们应该做到的三个方面。第一,智能制造是解决我们和家居行业痛点的三大法宝,在2019年6月份我们预计要投入2.5%做设备自动化改造,到时候整个产能可能提升1倍,良品率达到99.7%,整个运营成本会下降25%,这是我们做的第一件事。第二,专业性,有专业性才不会出问题,才会使大家诚信和良性的合作。第三,规模化,未来企业发展,规模化的企业一定是大玩家,强强联合才会打造一个新的市场综合竞争力。

酷家乐华南分公司总经理张柠檬:酷家乐在2013年成立,总部在杭州,致力于打造高端的家居设计平台,在今年3月份,酷家乐完成了D轮融资(1亿美金)。酷家乐作为一家家居云设计的平台,有超过2000万用户、业主,超过500万的设计师在平台上产生方案和使用模型,超过6000家品牌商,以及8000家的装修客户活跃在平台上,而酷家乐的使命是让未来生活所见即所得,致力于在终端设计完就可以直接下单生产。

接下来要从三个方面跟分享一下我们正在做的事情:第一,智能,意味着提高设计的效率,提升设计效果。第二,互联,完整沉淀用户和设计师的数据为我们市场提供数据方面的支撑。第三,绿色,用强大的云端支持,便捷的移动体验,用了酷电脑平板也可以实现这些简单操作。目前,大家的痛点就是设计就能被快速生产,不能所见即所得,而酷家乐是从人才、硬件、软件各方面实现企业跟企业,行业和行业的强强联合。酷家乐一贯的态度是追逐开放的生态,给企业选择的自由,不做信息系统的奴隶,全行业共同努力,提升行业信息化水平。

尾声

群英荟萃,共谋良策。本届产业链大会分析研讨了当前经济形式,围绕产业链重构、质量提升、金融资本、供应链创新与应用、标准化工作、两化融合、人才培养、社会责任、生活方式变革等多维度的把脉探索,弘扬企业家精神和工匠精神等内容开展。这些脚踏实地、立足当前、着眼长远的探索和实践,都为未来家居产业的“生态共享”、“智能制造”、“整装定制”等积累宝贵经验,注入强大动能,带来了无限活力与更为广阔的发展生机!

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